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209.有魄力的女人

209.有魄力的女人 (第2/2页)

这个问题有点突然。
  
  刘漂亮最初和最终想法都是做加盟的。
  
  但现在的步骤还没到。
  
  刘漂亮的打算是用一年左右的时间,将直营店开到三十家,统计数据、摸索市场、解决问题。
  
  相当于内测。
  
  等到一年后,再开放加盟。
  
  而今天,第一批四家直营店才刚刚开业。
  
  加盟商就直接找上门来。
  
  加盟条件之类,根本还没开始考虑。
  
  所以,刘漂亮对着柯子彤摇摇头,“我这边暂时还不打算开放加盟。”
  
  “暂时?”柯子彤再次敏锐发现了关键,“请问暂时到什么时候,或者说,什么情况才会开放加盟?”
  
  这个女人还挺执着,第一个客户,总要有点优待。
  
  “这个嘛……”刘漂亮实话实说,就把自己的思路讲了一遍。
  
  柯子彤这才意识到,自己来早了啊。
  
  同时也意识到,刘总这边不是打算捞一票就走,是脚踏实地一步一步扩张的类型,这就是个机会啊。
  
  沉吟了一会儿。
  
  柯子彤抬起头,看着刘漂亮,表情郑重,提出:“刘总有没有兴趣给我一份offer,我来协助您尽快达到开放加盟标准。”
  
  很有魄力。
  
  很有自信。
  
  用的词是协助。
  
  刘漂亮眉头一皱,坐直身体,看着柯子彤的眼睛。
  
  柯子彤的目光没有一丝躲闪。
  
  刘漂亮眉头松开,笑了,没问为什么加盟变入职,也没说你是认真的,别开玩笑之类的废话。
  
  没必要。
  
  直接进正题,“那我需要对柯小姐做个面试。”
  
  “刘总请。”柯子彤坦坦荡荡,把两只手放在桌子上,挺胸抬头进入了面试状态。
  
  “我请问柯小姐,伱觉得,俏小猫的发展方向是什么?”刘漂亮问出了自己的问题。
  
  “方向有两个,对内和对外。”
  
  “请先说对外。”
  
  “对外就是,俏小猫不能局限在天汉,天汉人口少,消费水平低,支撑不起俏小猫的发展。俏小猫的售价和品质,主战场应该在一线城市,大学城、高档小区、CBD商圈。在天汉积累一定经验后,直接进入北上广深。”
  
  这个思路跟刘漂亮想的有点不一样。
  
  刘漂亮想的是从天汉开始,慢慢往外扩张,像摊大饼那样,最后才到一线城市。
  
  柯子彤的意思,好像是直接进一线城市拼杀。
  
  “那么对内呢?”
  
  “俏小猫的核心,真正核心,应该是蘑菇本身,我并不知道刘总是怎么找到的货源,但是,接下来应该尽可能的控制住货源地,使用控股、收购、签订排他合同,哪怕交叉换股等等手段,将货源完全把握在自己手里。”
  
  听完这个,刘漂亮乐了,摇摇头,“没必要,我们是朋友。”
  
  “完全有必要。”柯子彤一脸严肃,“我不知道刘总和对方是朋友还是什么关系,但是哪怕是亲兄弟,在利益面前也经不起考验的。刘总,俏小猫的发展,绝对不是几十家,几百家店这么简单,年利润几千万,上亿都有了我能。再谨慎都不为过。”
  
  小丫头年纪不大,想的还挺远,信心还挺足。
  
  今天这才第一天开业啊。
  
  刘漂亮笑容更甚。
  
  柯子彤看着刘漂亮,脸色渐渐淡了下来,收起了严肃,也挂上了微笑。
  
  但是刘漂亮看出来她的目光中带着点失望,还有些轻视。
  
  此子另有所图,今日不除,他日定受其害。
  
  刘漂亮心里莫名其妙想到这句评书里的句子,自己又笑了笑,开口道:“柯小姐,您想多了,供货商是我朋友,同时也是俏小猫的大股东。甚至可以说,俏小猫就是他的。”
  
  柯子彤是真没想到啊。
  
  她接触到的,包括她自己,都是先有店,发展起来之后,再向下游和上游拓展。
  
  她从没见过供货商跑来开店的。
  
  其实还是有的。
  
  只不过一般都是开一两家工厂店,清理库存用,做不大。
  
  或者,直接做的特别大,供货商的身份已经不重要了,变成渠道商。
  
  柯子彤脸一红,有点慌乱,急的她开始耍赖皮,“那刚才说的不算,当我没说。”
  
  今天第一次,她身上露出来年轻姑娘的样子。
  
  其他时候都是女强人。
  
  刘漂亮心里暗笑,掏出手机假装处理事情,目光避开,不去看柯子彤。
  
  感觉柯子彤脸红恢复了,这才假装处理完事情,放下手机。
  
  “柯小姐,发展方向我表示认可。”
  
  “那么我的offer刘总答应了?”
  
  “实操我还不知道啊。柯小姐能不能准备一份比较详细的方案呢?”
  
  “OK,一周内。我肯定能成为刘总的下属。”
  
  “我很期待。”
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