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209.有魄力的女人

209.有魄力的女人 (第1/2页)

“刘总,您好,我叫柯子彤。”
  
  “你好,刘英。”
  
  烧烤店二楼,刘漂亮看着眼前这位突然找上门,说要谈合作的漂亮姑娘,有些好奇。
  
  “请问柯小姐有什么事么?”刘漂亮问道。
  
  “冒昧来访,还请刘总见谅。”柯子彤的声音略带沙哑,但是语气中有一种与她年龄不太相符的沉稳。
  
  客套一句话,柯子彤直接转入正题,表明来意。“我想加盟俏小猫炸货店。”
  
  没有问俏小猫是不是开放加盟,也没问是不是刘漂亮的,直接提出加盟,很有自信啊。
  
  刘漂亮好奇问道:“俏小猫今天才是第一天营业吧,到现在。”刘漂亮看看表,“刚刚开业两个小时,第一天的营业额还没有统计出来。柯小姐就决定加盟了?”
  
  柯子彤抬起头,略带骄傲回答说:“开业多久并不重要,营业额也不重要。重要的是,我觉得俏小猫会成功,好机会不常有,出现了就要抓住。”
  
  很有自信的姑娘啊。
  
  刘漂亮笑着反问道:“只是感觉么?”
  
  “我的感觉很准。”柯子彤回答后,从包里掏出一叠纸盒,打开后一个一个并排立在桌子上,一共十个。
  
  都是俏小猫的盒子,各个不同。
  
  “柯小姐这是什么意思?”刘漂亮问道。
  
  柯子彤这次没有回答,而是问了刘漂亮一个问题,“请问刘总,上面的广告语,是您总结的核心卖点吧,那么就以此为卖点,还是会分好几个批次,每个批次不一样呢?”
  
  “只有这些会宣传出来。”
  
  柯子彤敏锐的从刘漂亮的回答中提取到重点,“那就是说还有没宣传的卖点?”
  
  “没错。”刘漂亮点点头,“我的炸货,使用的油都是定制的,使用精炼低芥酸菜籽油和精炼玉米油按照比例搭配。综合了相对健康、安全、口感三个维度。算是健康油炸食品。不过没有说。”
  
  配方比例,还有为什么是健康的,刘漂亮没说,交浅不能言深,简单提一句就得了。
  
  但是柯子彤想了一下,马上给补齐了,“精炼油冒烟点都在200度以上,如果控温在200度以内进行油炸,不达到冒烟点,就不会破坏脂肪酸,也不会产生丙烯醛等致癌物,果然算是健康食品。”
  
  “哦?”刘漂亮惊讶了,“柯小姐很懂啊?”
  
  “略懂。”柯子彤笑笑,“毕竟做餐饮业,多少都得了解一下。”
  
  “柯小姐也是做餐饮的?”
  
  “有几家甜品店,不值一提。”
  
  “不好意思,柯小姐您是家里……”刘漂亮后面没说出口。
  
  刘漂亮看人多了,虽然这位柯子彤衣着、谈吐都很成熟,但是年龄嘛,顶多大学刚毕业。
  
  这么年轻,已经开了几家甜品店,要么是白富美,要么家里就是这个的。
  
  柯子彤听明白了刘漂亮话里的意思。
  
  却给出了不同的答案,“都是我自己的,大二的时候开了第一家店,发展的不错,两年多变成了七家。”
  
  嚯,人才啊。
  
  大二,两年多。
  
  她这是还没毕业呢,今年刚大四,大学生创业啊。
  
  刘漂亮诚心诚意夸赞道:“厉害!”
  
  柯子彤笑笑,谦虚道:“就是小打小闹,比不得刘总。”
  
  对自己的事情柯子彤小露了一下实力,没有多谈,话题拉回来,“刘总为什么不宣传健康呢?”
  
  “油炸和健康,这两个放在一起,第一感觉就是矛盾的嘛。自己说没有用。”刘漂亮回答完。
  
  柯子彤马上秒懂,跟了一句,“得让客人去发现,或者假装是客人自己发现。”
  
  跟聪明人说话就是方便。
  
  顺着这个思路,柯子彤接着说道:“所以刘总的策略就是宣传奖励自己,就像减肥期间的放纵日。”
  
  说着挨个指向面前纸盒上的广告词。
  
  【今天我很棒,奖励自己吃点好的】
  
  【油炸食品不健康,但是快乐啊】
  
  【每一份炸蘑菇,附赠一副笑容】
  
  【笑容在哪里,笑容在你的脸上】
  
  【……】
  
  刘漂亮点点头,“核心是美味,是享受,是感受快乐,是对自己好一点。”
  
  柯子彤马上接口,“同时传达概念,这是对自己的奖励,以掩盖价格昂贵的事实。”
  
  刘漂亮笑道:“柯小姐觉得我们的东西贵么?”
  
  “第一感觉,贵。品尝之后,物有所值。所以最大的门槛就是从零到一。”柯子彤回答道。
  
  聪明。真聪明。
  
  刘漂亮在心里暗暗点个赞。
  
  不自觉的看了一眼桌上的盒子。
  
  柯子彤脸一红。
  
  桌上的十个盒子,全是空的……
  
  ——
  
  两人一来一往,谈话虽然不多,但是互相都非常满意。
  
  柯子彤明确了总公司的思路,更加坚定了加盟的想法,所以再次提出,“刘总,加盟的事情,有什么条件。”
  
  

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