786.曲大姐的故事 (第2/2页)

让人想起来就想笑。
　　
　　“那多不好意思呀。”曲大姐还客气。
　　
　　罗少安笑笑，“没事。”
　　
　　不过接下来还是换了个话题，“曲姐您也看过我们的直播吗？”
　　
　　瞧他这套路，女士、大姐、曲姐，偷摸着换了好几个称呼，越叫越亲。
　　
　　不过这话问的多余，倒霉蛋都叫出来了，能没看过么。
　　
　　“看过，每次都看，你们花了我好多的钱。”曲姐说着还从兜里掏出几包魔芋爽，“我都随身带着呢。”
　　
　　嚯，还是铁粉。
　　
　　罗少安赶紧道谢，“谢谢您曲姐，太感谢了。”
　　
　　曲姐连连摆手，“应该是我谢谢你们，要不是你们啊，我早就撑不下去了……”
　　
　　“诶？这是怎么回事？”
　　
　　在罗少安的追问下，曲姐讲出了她的故事。
　　
　　一八年的时候，曲姐攒了些钱，结束打工生活，回乡创业。
　　
　　自以为在外面这些年有见识，回乡创业还不是降维打击。
　　
　　回来直接包了几亩田，盖起温室养花种草。
　　
　　讲述的时候还自嘲说，女人嘛，总喜欢漂漂亮亮的东西，觉得自己会养花，养的好看了自然会有人买。
　　
　　结果真干起来发现，大规模的养花和自己在家里养完全不是一个概念。
　　
　　成本问题、花期问题、损耗问题，反正各种问题很多。
　　
　　忙活了一两年，终于把花养好了吧，真上市场人家还不认。
　　
　　能养好花的太多了。
　　
　　曲姐根本比不过那些大型的种植基地。
　　
　　成本控制不了，物流控制不了，价格也控制不了。
　　
　　她还讲了个小故事，花种出来之后，高高兴兴送往市场，结果发现，自己一盆花成本八块钱，人家那些大型种植基地，往外批发的批发价，也是八块钱，甚至还定十箱送一箱。
　　
　　品控做的还比她的好。
　　
　　后来曲姐试过降本增效，拓展渠道开网店。
　　
　　又是各种问题，损耗大，竞争激烈，量少包装成本快递成本降不下来。
　　
　　反正各种招都想了，最终一地鸡毛赔了不少钱。
　　
　　“我当时都想放弃了。做农业实在是太累了。而且把握不住方向。”曲姐最后说道。
　　
　　现在已经站在她的基地里面，肯定是没放弃啊。
　　
　　“那后来怎么样了？”罗少安忙问。
　　
　　“后来我看见了你们的直播。当时是在卖辣酱。”
　　
　　“那是很早的了。”
　　
　　罗少安也陷入回忆，那时候清音农业也是草创，刚刚拿出第一个打算面向全国的产品。
　　
　　罗少安赶鸭子上架，被逼着成天追猫顺便卖货。
　　
　　不过没回忆多久，曲姐的话又将他喊了出来。
　　
　　“那时候看你们一罐辣酱竟然卖九十多块钱，你们怎么敢的呀，买的人还这么多。我很好奇啊，就买了一罐尝尝。发现品质是真好。”
　　
　　“然后我就醒悟过来，只要东西好，能远超过同行。那么就能卖得出去，还能卖高价。”
　　
　　“光靠降价只有死路一条，因为我们小门小户的成本根本比不过大规模的基地。”
　　
　　“但是我做不到啊。我哪有本事弄出远超同行的东西。”
　　
　　“不过这一下子，我的思路打开了……”