第三百三十八章 利益瓜分 (第2/2页)

这只是最基本的性能参数确定，至于最后真正做出的产品如何那就各凭本事了。
　　
　　比如扫描速度，目前白川电器的极限是4倍扫描速度，努努力估计明年能做到8倍速。
　　
　　但是索尼和飞利浦技术底蕴在这，估计很快就能追上来。
　　
　　而凭借着先发优势，白川电器能保证自己始终不落后于人。
　　
　　至于其他不在会议现场的友商，那就等着标准公布，再抓脑壳去头疼实现方法吧。
　　
　　这就是白川枫为什么一定要主导，CD-ROM标准制定的原因。
　　
　　底子不如别人，那就靠话语权弥补。
　　
　　随着中岛平太郎一条一条的过参数，大多数索尼和飞利浦都没有意见。
　　
　　不过在数据的纠错机制上，索尼和飞利浦一致反对白川电器的方法。
　　
　　“白川桑，贵社的纠错机制太原始了，效率也不够高。
　　
　　在这方面，索尼和飞利浦有着丰富的经验。
　　
　　我建议CD-ROM改用三层纠错机制，分为三种模式次第检查。
　　
　　作为数据存储光盘，数据的可信任度必须足够高，不能有错误数据。
　　
　　否则这将毁掉CD-ROM的广泛应用前景。”
　　
　　索尼一方的技术人员，强烈建议替换现有的纠错机制。
　　
　　飞利浦那边也表达了同样的看法，白川枫看向中岛平太郎，在得到他的确认后，才点头答应。
　　
　　“既然如此，那么这部分工作就交给索尼和飞利浦了。”
　　
　　大贺典雄和西蒙都满意的点点头，你看，CD-ROM的规范索尼和飞利浦也做出了自己的贡献。
　　
　　白川枫知道他们这样做的用意在哪，无非就是瓜分专利分成时，大家可以更理直气壮一点。
　　
　　不过自家在这方面的技术确实不如他们，现在又坐在一起讨论标准，那么索性让他们干点活好了。
　　
　　又经过了一个多小时的讨论，CD-ROM的各项参数已经确定的七七八八。
　　
　　毕竟大多数工作，白川电器已经干完了。
　　
　　“好了，现在让我们来讨论一下，CD-ROM的专利问题吧。”
　　
　　听到这句话，无论是大贺典雄还是西蒙都精神一振，重新坐直了身体。
　　
　　“关于光盘的制作成本，大致在8~12美分的区间范围内，想必这一点大家都没有意见吧。”
　　
　　白川电器内部早就已经核算过数据，千叶的工厂也正在施工，生产成本怎么会不提前估算。
　　
　　同样索尼和飞利浦的CD工厂都开始投产了，虽然光盘格式不同，但是制作成本基本一样。
　　
　　所以这两方对于每张光盘8~12美分的成本，也都没有意见。
　　
　　“考虑到光盘的制作比较廉价，专利分成会以实际出厂价格作为参考对象。”
　　
　　一张光盘的制作成本，折算下来大致在20~30日元左右。
　　
　　但是通过母盘压制内容后，再分发给各个内容出版商就不是这个价格了。
　　
　　出厂价少说也能达到100~200日元每张，以此为计算基础，专利费为售价的25%以内可以接受。
　　
　　或者产品增加利润额的四分之一，也常会作为参考对象。
　　
　　而光盘因为成本极低，所以白川电器和索尼、飞利浦讨论后一致认为，每张光盘10美分是一个合理的收费标准。
　　
　　去掉成本及专利费，光盘制造商依旧有利可图。
　　
　　而且这东西本来就是靠走量盈利，生产的越多成本越低。
　　
　　所以最终三方协商定下了每张CD-ROM光盘，收取10美分专利费的标准。
　　
　　“考虑到白川电器已经把CD-ROM开发的相对完整，8美分是我们应得的。”
　　
　　白川枫当仁不让的率先举起了刀叉。
　　
　　“白川桑，CD-ROM是在CD原始技术基础上开发的，索尼和飞利浦的前置努力才是重中之重。
　　
　　所以我认为索尼和飞利浦各40%，是合理的。”
　　
　　大贺典雄也不和他客气，立即提出了争锋相对的意见。
　　
　　飞利浦的西蒙点头表示认可。
　　
　　“但是CD-ROM更复杂，其所容纳的数据格式远比初始的CD-DA要丰富。
　　
　　白川电器投入巨资，凭借一己之力完成了格式开发，理应是功劳的最大出力者。
　　
　　况且如果不是我们，索尼和飞利浦根本就没有开发CD-ROM这种格式的打算。
　　
　　所以白川电器必须是最大受益者，这一点没有商量的余地。”
　　
　　面对白川枫强硬的说辞，大贺典雄微微沉默。
　　
　　“白川电器35%如何？剩下的索尼和飞利浦平分。”
　　
　　飞利浦的西蒙，对大贺典雄的提议，点头表示认可。
　　
　　白川枫只是摇了摇头，连说辞都懒得再想。
　　
　　什么事都不干，就想和我平分利益，尽想着这些美事。
　　
　　“白川桑，CD-ROM有我们的技术这是事实。
　　
　　阁下不可能脱离了CD原始技术，去开发CD-ROM，还请明白这一点。
　　
　　所以无论如何，索尼和飞利浦都应拿到自己应得的部分，这是行业格则。”
　　
　　看得出来大贺典雄也有着自己的谈判底线，否则他很难向总部交代。
　　
　　白川枫犹豫了一会，最后抬起目光看向两人。
　　
　　“一口价，白川电器6美分，否则就没有再谈的必要了。”
　　
　　大贺典雄斟酌了几秒，又低头和随行的人员交流了几句，最后勉强点头答应。
　　
　　飞利浦的西蒙，只是嘱咐自己的助理记录下什么，随后就点头表示认可。
　　
　　“好，既然如此，那么CD-ROM就算正式确定下来了。”
　　
　　利益瓜分完毕，大家脸上的表情都轻松了很多。
　　
　　说到底这都是白捡钱的活，能多那一分，那都是净赚。
　　
　　这算是地地道道的无本买卖，所以索尼和飞利浦没什么不乐意的。
　　
　　“CD-DA的格式标准书，已经作为红皮书正式发布。
　　
　　那么关于CD-ROM的标准，白川桑有什么建议？”
　　
　　大贺典雄脸上重新恢复了微笑，甚至还有心情询问白川枫CD-ROM标准的命名。
　　
　　白川枫看了墙上蓝色的“KITA”logo，笑了笑。
　　
　　“就叫蓝皮书吧。”
　　
　　(本章完)