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第三百三十四章 狮子大开口

第三百三十四章 狮子大开口 (第2/2页)

对方使使绊子,就够白川电器喝一壶的。
  
  思虑再三,白川枫把纠结放在一边,决定先探探对方的口风。
  
  “路易斯先生,IBM在计算机领域的号召力,我们十分佩服。
  
  那么,光驱的标准化制定,IBM想要的回报是多少?”
  
  “50%”路易斯毫不犹豫的开口报价。
  
  听到对方的开价,白川枫摇了摇头,“路易斯先生,IBM的开价毫无诚意。
  
  在CD-ROM及光驱的研发上,白川电器投入了巨资,并且耗时漫长。
  
  在经过了无数次失败之后,才有了今天的成果。
  
  相信同作为研发型企业,IBM能理解这其中的艰难。”
  
  “白川先生,正是因为IBM明白技术的宝贵,所以才开出了这个合理的价格。
  
  相信我,有了IBM的加入,没人敢侵犯光盘存储的利益。
  
  50%的专利费,换取一个更广阔的市场,绝对物超所值。”
  
  路易斯依旧翘着膝盖,慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心,来周旋这场谈判。
  
  更关键的是,根据IBM的调查,对方在计算机界的影响力几乎为零。
  
  这样人畜无害,又手握好东西的公司。不宰上几刀,那就太可惜了。
  
  至于说对方和霓虹本土计算机公司的合作,嗤~霓虹的计算机也配与IBM相提并论?
  
  除了光明正大的抄,就是偷偷摸摸的抄。在IBM的眼里,霓虹的计算机,从没有入过他们的眼。
  
  面对IBM吃定自己的模样,白川枫在心里叹了口气。
  
  还是太弱小了啊,即使保住了光驱的主权,但也丢了大半的利益。
  
  如果IBM拿走专利分成的50%,白川电器就能获得剩下的一半吗?
  
  当然不是,别忘了CD技术绕不过去的两道坎,索尼与飞利浦。
  
  哪怕他们没有参与CD-ROM的研发,但是根据当初的协议,他们始终要分走一部分利益。
  
  这也就意味着,如果白川枫答应IBM的条件,那么最后很可能自己捞到的好处是最少的那一个。
  
  斟酌许久,白川枫才抬头给出了自己的答案。
  
  “路易斯先生,15%是我们的底线。”
  
  坐在沙发对面的路易斯,遗憾的摇了摇头,什么也没说。
  
  “既然如此,改日再来拜访路易斯先生。”
  
  见对方态度强硬,白川枫知道今日不会有什么实质性的进展。
  
  于是诸事缠身的他,索性就先告辞。
  
  对于他们的离开,路易斯坐在沙发上始终无动于衷。
  
  直到对方开门离去,他才放下手中的咖啡,仔细琢磨起来。
  
  “路易斯,我们真的要咬定这个价格不松口吗?首先我需要提醒一句,CD-ROM的优势太大了。
  
  在未来某一天,它一定会取代软盘,成为新一代的存储主流。”
  
  送白川枫他们离开后,罗伯特第一时间和自己的老板,讨论起了刚刚对白川电器的开价。
  
  作为技术出身的人,他十分清楚在无可比拟的技术优势之前,任何阻挡都变得的毫无意义。
  
  “罗伯特,正是因为它比软盘的优势更大,所以我们才要努力抓住它。
  
  对方在计算机领域几乎无牌可打,相信我,他们会屈服的。
  
  再说了除了软盘,我们还有硬盘。它比前者的未来更广阔,也绝对不会落后。
  
  IBM之所以成为巨人,就是因为我们每次都摘取了最宝贵的那颗明珠。”
  
  显然路易斯和罗伯特看待问题的方向完全不同,他更注重长远利益,也更注重IBM脚下的基石。
  
  虽然和IBM的谈判不是很顺利,但是白川枫暂时也没急于求成。
  
  CD-ROM刚刚推出,还需要发酵一段时间。
  
  而且自家在光驱上的设计也确实太粗糙了一些,还需要更精细化的调整。
  
  至于谈判,慢慢谈就是了。正好千叶的工厂的还没建好,暂时也没光驱的用武之地。
  
  白川电器的上市静默期还没结束,但整个八月,它始终和IBM保持着某种联系。
  
  不过此后白川枫再没亲自出过面,路易斯也暂时先回米国了。
  
  两者之间的谈判,似乎陷入了停滞状态。
  
  但其实只要保持着联络,彼此就清楚,后面大家还会做到一起继续谈。
  
  趁着这段空窗期,白川枫会社的事没闲着,私人的活也没落下。
  
  这不应某个小虎牙的要求,他今晚又来满足她那小小的虚荣心了。
  
  朝日电视台马路对面的黑色丰田世纪内,白川枫正悠哉游哉的喝着冰汽水。
  
  突然从电视台大楼里出来了一位,看起来有些熟悉的身影。
  
  咦,这不是烟灰缸吗?
  
  看到他白川枫似乎想起了什么,于是随手拿起车载电话,开始拨通某个号码。
  
  “太田,上次让你查的事怎样了?好,我在港区朝日电视台对面,到这里就能看到我”
  
  (本章完)
  
  
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