329章 见多识广（280票加更） (第2/2页)

“什么叫讹诈，这是单位的车，是国家财产，咱做人得清清白白，国家的一根螺丝钉也是国家的，损坏了就得赔！你看保罗都听懂了，你的觉悟不会比个外国人还低吧？”即使被孙丽丽看穿了自己的意图，洪涛依旧面不改色心不跳的给孙丽丽上了一堂公私分明的课。
　　
　　“我必须提醒理查德一声，万一你哪天真去了德国，让他多买一份保险，我们那里没这么多国家财产，都是私人的！”保罗是听懂了，不然也不会这么担心他的哥哥。
　　
　　“你要不说德国我还给忘了，这些天我碰到了一个难题，想听听你的意见。”洪涛压根也没想去德国找马克思，保罗估计也不会和他哥哥说这些事儿，因为他在他哥哥眼里就是个很不靠谱的弟弟，在背后诋毁他哥哥的朋友，马克思能信才怪。
　　
　　不过洪涛觉得保罗还是有用武之地的，除了宽带接入的问题以外，他也算是走南闯北、见多识广的人，在十多个国家工作过，有些事说不定听听他的意见会豁然开朗。
　　
　　“有两个办法可以解决你的麻烦，其实你真应该多出去走走，这些办法在国外已经实行了好多年，进入中国的时间虽然还不长，但也不是没有。”
　　
　　“第一个就是会员制，我在国外生活的时候不管到了任何一座城市，第一件事儿就是去当地的市里办一个会员卡，然后就能得到很多优惠卷，虽然价格上并不会降低太多，可是凭借这些优惠卷我还是可以得到很多实惠。人是有消费习惯的，当一个经济状况并不是太拮据的人适应了一种消费习惯之后，只要商品质量、服务质量能跟进，他一般是不会轻易改变的。”
　　
　　“第二个就是返利，你要从挣到的钱里拿出一部分来回馈给客户，但不是每个人都平均分配，而是按照他们的消费金额分不同的档次。这一点你该学学航空公司，它们每年都会有用里程打折换机票的活动，顾客在这家公司消费的金额越多，粘性就越强。因为他一担换了一家公司消费，以前在这家公司里积攒的等级就会停滞不前，到新公司还要从头算，之前的金额等于没用了。”
　　
　　“不过你的互联网吧和航空公司的经营模式还是与区别的，具体该怎么制定细则就得你去考虑了。如果你打算采纳我的建议，是不是可以把美元房租免了？你是个成功的商人，在商人眼里一切都是有价值的。”保罗没有辜负洪涛的期望，他确实比马克思脑子灵活，听完了洪涛有关电脑屋如何留住客人的问题之后，稍微想了想就找出了两个比较有可行性的方案。但他也比马克思无耻多了，还要和洪涛讨价还价。
　　
　　“你一个人吃饱了全家不饿，也没有孩子，攒那么多钱除了逛夜店之外还有什么用？要不这样，下次我再带你去个新夜总会，保证安全，就不收你带路费了！”侃价是不可能的，吃到自己嘴里的钱必然不能吐出去，但一点好处不给也不太合适，说不定哪天自己还能用上他呢。
　　
　　对于一个常年在国外漂流的单身男人来讲，什么玩意最有吸引力呢？必然是可以让他们解决生理需求的地方，还得是有安全保障的场所。在这一点上洪涛一分钱都不用花，只要去孟津经常去的那几个场子里就成了，一提孟队长，别说意外，不先送个大果盘都不能给结账。