第402章 星海集团的危机 (第1/2页)

星海集团的三维画图软件AD在行业内火起来了。
　　
　　这是沐阳利用自己的爆棚人气宣传，再加上多家媒体宣传报道，AD软件本身的良好口碑，这才引起一个工业软件火起来。
　　
　　铁粉的付费支持，这是沐阳没有想到的事。
　　
　　十多天过去，AD销售还是破了一百万人次，销售额达4亿多。
　　
　　可以说，至少80％的付费客户不是机械行业人员，这些铁粉纯粹无理由支持，哪怕买了一个对他们一点用都没有的系列号和密码。
　　
　　真正有需求的三维画图职业者大多还在试用软件中，等一个月免费试用期一过，才会决定是否下订单，那样就多一个月的免费使用权。
　　
　　若不然，就算AD再火，短时间内不可能有那么多付费用户。
　　
　　按照我国去年机械工业产值10万亿，沐阳估算我国需要用到机械三维画图人数在200万—300万人，除去在校学生和经常不用三维画图人数，以及不舍得花钱购买正版软件的人，实际潜在客户人数最多一百万人。
　　
　　所以，沐阳感觉AD销售人数破一百万人次，太离谱了，当他从后台统计发现绝大部分客户都没有激活系列号，就知道这是铁粉支持他。
　　
　　如此一算，倒也不离谱了。
　　
　　现在想想《说好不哭》单曲第一天销量超过655万张，很多人觉得不可思议，这还是唱片没落的年代。
　　
　　AD软件相对唱片来说要贵许多，但不缺铁粉支持，一次性支付108元，根本不是事儿，就当是支持教育。
　　
　　如果沐阳是一位歌星发表唱片，以他目前比周伦的人气，估计现在都卖出上千万张了。可惜，上天给他一张帅气的脸，却没有给他一个牛比的歌喉。
　　
　　你说气人不。
　　
　　帝都BJ，
　　
　　负责机械工业的主管领导张澜召集了几个专家和领导开个碰头会，会议主题就是刚出现几天的AD三维软件。
　　
　　张澜乐悠悠地说：“同志们，最近几天，星海集团的AD软件在网上闹得沸沸扬扬，还有几家公司抗议。
　　
　　让大家过来，就是评价一下这个软件的试用情况及定价，是否合理，当然，我们管不了定价，那是市场监督部门的事。”
　　
　　在前两天，张澜在办公室就专门下载了AD软件试用，他好多年没用过设计软件，很多功能都忘记了，就在相关人员的指导下瞎操作一番，听专业人员跟他讲解这个软件厉害在哪里。
　　
　　这个软件能引起他的关注和重视，一是它是星海集团的产品，二是最近太火了，想不关注都不行，网传这是一款提高智商的游戏软件，有些媒体真是瞎扯淡，三是国家一直支持国产工业软件的发展，好不容易出一款世界顶级工业软件，像他这样的大佬，这会亲自下载了解。
　　
　　也正如此，其他领导和专家都专门下载下来大概操作一下了解，同时从专业人士那里了解真正的使用情况。
　　
　　一位专家说：“我试用了下，的确好用，响应快，增加了很多实用的功能，定价方面，我觉得比较合理，所以很多内行人愿意付款。”
　　
　　一位领导说：“下载量近千万，非常夸张，我们不知道销售量有多少，但一个月免费试用期一过，销售额绝对夸张，说明定价在大众接受范围内。”
　　
　　又一位领导说：“我觉得，星海集团谈不上破坏市场吧，软件这东西，不好定价。
　　
　　研发成本基本是固定的，假如研发成本是一个亿，如果能卖一百万单，每年收入少说几亿元，人家也大赚钱了，往后每年基本是纯赚；
　　
　　如果按照目前的市场定价，说不定只能卖几千套，那星海集团反而亏钱了，换作是我肯定不愿意。
　　
　　卖几千套和几十万套的成本相差不大，那为什么不可以薄利多销呢？
　　
　　说到底，关键还是产品质量，如果东(本章未完，点击下一页精彩继续)
　　
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　　西不好，都不会有人买单。
　　
　　星海集团海外定价为5000美刀，如果他们能从AD上面每年营收几十亿元，那是不是说，人家不应该赚这个钱？”
　　
　　也有领导不支持星海集团的低价销售做法：“AD的确好用，好不容易出一套顶尖国产软件。当然，我们说支持国产软件发展，如果支持星海集团这种低价销售行为，那其它软件公司全倒闭，不太适合百花齐放，我们要的就是百花齐放。”
　　
　　“我不太同意百花齐放，AD是软件，软件太容易流传，本来就具有垄断性质，你看即时通讯软件，除了扣扣，还有其它即时通讯软件能活下吗，想支持也支持不起来，客户就是不想用其它同类软件，并不是没有选择权。同样的，其它三维软件，哪怕定价比AD便宜，你觉得客户会使用吗，如果有选择，我觉得客户还是选择更好使用的AD。”
　　
　　“UG、、PRO／E软件都是海外的，这些国内工业软件公司大多是代理销售，倒闭就倒闭了，对我来讲，我巴不得AD一统江湖，把这些海外软件全干掉。”
　　
　　“这有什么好抗议的，他们卖八九千一套，大多用户不买账，难道也要求星海集团定价比他们高才行？这就不合理了。不比他们高，用户难道会选择一款比AD差的软件嘛。”
　　
　　张澜没有发言，听大家评价，其实他心里已经有了一个定论。
　　
　　他们部门管不到工业软件的定价，况且软件定价本来就没有标准。
　　
　　对于AD，张澜表态支持AD的发展，但对定价，他不表态，尊重市场规律。
　　
　　过两天后，张澜代表本部门表态支持国产工业软件发展，赞许星海集团有新的突破。
　　
　　也是在这一天，各高校为星海集团点赞，人人报纸在一个专栏上评赞星海集团的AD软件。
　　
　　没过多久，那几家抗议星海集团AD软件定价过低的声音很快被压下去。
　　
　　到了四月中旬，AD已经在海外机械领域流传。
　　
　　国内不好上国外的网站，但国外上国内的网站一点都没问题，墙是单向的。
　　
　　如果有限制，星海集团可以在免税区建立服务器即可，这都是小问题。
　　
　　大多海外用户觉得好用，就是定价高了。
　　
　　但是，还是有企业和机械下订单，半个月时间，卖了两千多份，营收一千多万美刀，大多是购买年费。海外版本，可没有月包和季包。
　　
　　等免费试用期一过，将迎来定单高潮。星海集团公布海内外营收情况，引起国内机械行业震惊。
　　
　　才半个月时间，星海集团已经从AD软件上营收超过五亿元。
　　
　　这是一款年营收可能达到几十亿元的软件！
　　
　　太赚钱了！
　　
　　而且每年都能赚这么多钱。
　　
　　实际上，了解工业软件潜力的内行人，知道AD的未来营收肯定不止几十亿元，特别是他定价低之后，将从其他竞争对手收揽全球客户订单。
　　
　　就说，它所属的达索公司，去年营收为22亿EUR（欧），其中，CATIA（2D3D画图）＋Solidork（3D画图）＋EN-OVIA三大软件是公司收入来源基本盘，其中CATIA和Solidork是收入大头，各占比达到20％以上，每年增速很高。
　　
　　价格竞争力方面，最新版本的售价约为四千美刀，AD销售5000美刀，不算贵。
　　
　　如果星海集团能从达索公司抢完3D画图的市场份额，那就是一年六七亿EUR，而且每年还在提升。
　　
　　当然，就算AD软件再强，EN企业考虑到软件安全问题，不可能使用AD软件。
　　
　　达索是全球工业软件巨头，竞争力强劲，全球几乎所有的飞机制造商、多数汽车制造公司都采用了达索系统的解决方(本章未完，点击下一页精彩继续)
　　
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