第128章 第一个订单(6/N)求月票 (第2/2页)

沐阳打开一瓶矿泉水，浇水在焊好的板上，一下子就冷却好了。
　　
　　几位老板凑身过来看焊缝，不禁赞叹。
　　
　　“真漂亮呀！”
　　
　　“是很漂亮，焊缝强度怎么样？”
　　
　　几位老板都是搞机械行业的，对焊接也懂一些，特别是陈总，对激光再熟悉不过了。
　　
　　“熔深大概0.5毫米吧，焊缝强度可以的，我们自己有实验室，做过试验，没问题。”沐阳解释道，“掰一下就知道了。”
　　
　　说完，把已经冷却的对接焊板条递给问焊缝强度的陈总看看。
　　
　　陈总拿过手，抚摸了下，赞叹：“焊得的确很漂亮，氩弧焊远远比不上。”
　　
　　说完后，用力掰一下，两板块还是掰弯了，但没有断裂，说明焊缝强度足够的。
　　
　　得到同行的赞扬，沐阳心里是很高兴的。
　　
　　沐阳解释道：“你们焊杯子用的是不填丝焊吧，如果焊接处的间隙大于0.1毫米，就容易出现漏焊。
　　
　　但这手持激光焊，开送丝机就是填丝焊，关了送丝机，也可以实现不填丝焊，只是没有机器那么好控制，一般都用填丝焊，完全可以代替其它焊接方法，焊接3毫米以下的薄板焊接。”
　　
　　“恭喜沐总，多了一个吞金兽。”
　　
　　“哈哈，东西是不错，但市场的事谁清楚呢，准备放在工博会上展览。”沐阳笑回。
　　
　　操作简单，沐阳让各位尝试焊一下，注意安全就行。
　　
　　陈总还真亲自操作了，不太熟练，焊了一会，还是焊成功了，就是拉线拉不直。
　　
　　“一般练一个小时，差不多能掌握技巧可以焊产品了；
　　
　　用一两天，完全熟练了。
　　
　　当然，因人而异，有些人协调性就差一些，可能要花几天才熟练应用。”沐阳卖力解说。
　　
　　陈总心动了，刚才自己体验，感觉这设备的确很棒，问道：“沐总，你这设备如何卖呀？能用几年？”
　　
　　“整机税前二十万一台，工作平吧两万五，买多的话，有优惠。”
　　
　　沐阳把早定好的价格说下，“一年保修，没有什么易损件，就是使用时不要乱扔枪就好，陈总你是接触过激光设备的，激光器有衰减，但正常用个几年是没问题了，之后只换激光器就行。”
　　
　　陈总皱眉，设备是好，但东西贵呀。
　　
　　他自己盘算了下，二十万的设备，那得卖多少个保温杯才行呀。
　　
　　但如果有这个设备，用来返修，一天返修一两百个工件完全不是问题，工作效率比氩弧焊快不知多少倍，而且对人工技术要求很低，可以省人工工资。
　　
　　计算下来，也值得买。
　　
　　但他不想买太多，就先买一台试一试，好用就多买几台，足够公司用了。
　　
　　只是，他们这是新研发出的设备，真的能稳定使用嘛，毕竟市场上才出现。
　　
　　沐阳看出陈总的犹豫眼色，说道：“陈总，可以先拿一台去试用一个月，也不收你费用了，但一个月后，如果不付款，我就把设备拉回来吧，怎么样？”
　　
　　新产品刚上市场，一般都不好卖，厂家会向有购买潜力的大客户提供一台设备免费使用，以这种先体验使用再付款的方式销售，以此打开市场局面。
　　
　　当然，如果是没啥实力的客户，厂家不会免费提供使用的，除非，产品实在卖不动。
　　
　　“哦，可以呀！”
　　
　　这一回，陈总再没有犹豫了，反正免费使用一个月，不好用就退回来，好用自己再花钱，不错，不会花冤枉钱。
　　
　　沐阳欣喜：“谢谢陈总，那就这样定吧，我稍后安排人送过去一台。”
　　
　　陈总要试用一台，淡总看有免费使用，也想试用一台，沐阳答应了。
　　
　　后面的事，沐阳直接交给副总杨海负责。
　　
　　送走这几位老板后，杨海拍沐阳马屁：“老板，厉害，去喝顿喜酒，还顺带卖出设备了。”
　　
　　“还行吧，刚好那两位老板公司里有这个需求，最终能不能落下订单就很难说了，一般来说，只要东西好用，他们也舍得投资的，这些老江湖，帐算得清清楚楚。”沐阳笑道，同时交代，
　　
　　“目前，我们产能还跟不上来，你这边也不用急开展销售，先把展会工作做好，推销的事，慢慢来。”
　　
　　手持激光焊市场很大，如果焊薄板的氩弧焊，每年有十分之一使用手持激光焊，就有几万台的市场。
　　
　　但沐阳觉得这个数据太乐观了，一年能卖几千台，甚至降到一千台，他就心满意足了。
　　
　　这手持激光焊设备投入不大，卖出一台赚毛利十万左右，不是什么生意有这么高利润的。
　　
　　第二天，杨海安排司机送货上门，同时安排技术员随车去给顾客做培训。
　　
　　学习要求低，使用方便，员工技术服务成本就低很多。
　　
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