第三百一十六章 开窍 (第2/2页)

于是他烟也没接，就直接从一辆车上拿下来一大包丝巾，整整六十条，给了“连长”。
　　
　　这玩意比较简单，不牵扯到尺寸问题，价格也好算。
　　
　　随后宁卫民就“连长”约定。
　　
　　价格就按八块一条卖，每条给他提八毛。
　　
　　当时给“连长”喜得，就跟撒欢的狗似的，美透了。
　　
　　这位爷二话不说，赶紧把货都抱回自己那儿去拆包装。
　　
　　然后把军装收起来一半，丝巾一条条全挂自己铁架子上了。
　　
　　就这样，宁卫民的营业范围得到了意外的有效扩大。
　　
　　等到“连长”再一开张，成功截留了一部分外国人，达成了几笔交易。
　　
　　除了那个卖裤衩的中年女人还抹不开面子。
　　
　　其他的几个小贩为了分润利润，沾沾好处。
　　
　　也都有样学样，全都一窝蜂似的挨个来求宁卫民了。
　　
　　说白了，谁跟钱有仇啊！是不是？
　　
　　宁卫民也非常痛快，就按照刚才给“连长”的条件，挨个都给了一些不同的货，大家一起发财。
　　
　　他甚至看着那中年女人可怜，主动拿了一些草编昆虫和吉祥结给她代售。
　　
　　于是皆大欢喜，整个秀水东街到此时此刻，所有人都有生意可做了。
　　
　　所有的摊位也都铺上了宁卫民的货。
　　
　　这条街，就这么姓宁了！
　　
　　然而这个时候，罗广亮倒不免有些替宁卫民紧张了。
　　
　　他看到的是风险，于是忍不住停下了生意去提醒宁卫民。
　　
　　“兄弟，咱这都是挺贵的东西，一分钱押金没有。你怎么只记了个数目就给这帮人？咱也不认识他们啊，没半点深交。这要是万一他们不认账，或者是……”
　　
　　却没想到，宁卫民却一点也不担心。
　　
　　他非常轻松，只笑了笑，反而宽慰罗广亮。
　　
　　“三哥，生意最高境界就是持续性的互惠互利，让双方都满意。要实现这点，第一靠头脑，第二靠用人。”
　　
　　“这么说吧，我其实不是信任他们的人品。就像你说的，毕竟是初交，没有任何信任基础。但是，我信任利润，信任钞票这东西对生意人的诱惑。”
　　
　　“你看看他们，好好看看。这些人在帮咱们卖货的时候，眼睛都是亮的。他们自己的东西外国人不需要，可咱们的东西，却为他们提供了一个一起赚外国人钱的机会。只要吃过了这次的甜头，他们就再舍不得扔下了。有一自然还想有二。”
　　
　　“我自信就在于这一点，只要咱们能给他们长期提供这样的合作机会，他们就永远不会背叛。这就是我的道理。让他们今后一起帮我们卖货，何乐不为？”
　　
　　“现在你明白我的意思了吧？永远不要轻信生意人，但可以放心大胆信任钱。当一个生意人渴望从你手里获取持续性的利润，你就可以像相信钱一样的相信他了。”
　　
　　“嘿嘿……”
　　
　　罗广亮默默琢磨了片刻，终于消化了这番话，一拍宁卫民肩膀。
　　
　　“我还以为做生意只是会买会卖就行了呢，把钱算清楚就够了。今天你真让我开了眼界。没想到，这里面这么多名堂。兄弟，你可真是做生意的天才！了不得！我估计今儿那仨小子一会儿醒过味儿来就得哭死！”
　　
　　宁卫民则谦虚地摇了摇头。
　　
　　“打赌不过是开个玩笑罢了？也是为了不让大活儿都闷坏？哪儿能真当真啊？那不成了我欺负他们？”
　　
　　然后给罗广亮递上一支烟，“叮”的一声，还打燃火机。
　　
　　就是这个动作，把一切话都省略了。
　　
　　两个人面对面笑了起来，先后把脑袋凑到了打火机前点烟。
　　
　　燃起的火苗背后，是仍旧在继续交易的街市南口。
　　
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