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86.采购谈判

86.采购谈判 (第1/2页)

和沃尔玛采购谈判的日子就在第二天,大家都赶时间,所以在稍微寒暄了一会儿之后,就直接进入了正题。
  
  会议室内,双方相对而坐,杜川将样品拿出来说道:“这些是我们提供的样品,质量绝佳,且价格便宜,你们可以先看一下。”
  
  李元听到杜川这么说,都感觉脸上似乎有些热,杜川这真的是敢说啊。
  
  沃尔玛超市的采购主管叫做亨利克,将手中的样品递给边上的人,同时也在不断的商讨着。
  
  亨利克知道这次过来,肯定是要签订一份合同的,但怎么签,签多少,那就是他的事情了。
  
  毕竟墨水集团在沃尔玛只是一个小股东罢了,想要干涉沃尔玛内部的事情还是有些困难的。
  
  要不是怀特的地位在那边,或许这次来的都不是亨利克。
  
  稍微看了一下,亨利克的心中也是稍微松了口气,倒不是因为质量什么的,而是因为款式。
  
  这些款式确实是比较不错,看上去有些符合当下美国消费者的审美,不是他想象中的那样。
  
  这样一来,即便是采购回去,也没人会说什么,这就是正常采购流程。
  
  想了想,亨利克直接说道:“你们的产品看上去确实还可以,不过这质量就有些一般了。”
  
  这话听的李元心中一紧,但杜川却是面不改色,“这质量绝对没问题,这一点你们完全可以相信我们。”
  
  “另外,我们这可是请了欧洲知名设计师专门设计的,不仅有着独特的设计理念,还有着东西方融合的文化特色。”
  
  “相信就凭借这一点,我们的服装就完全值得你们采购。”
  
  说到最后,杜川语气加重道:“另外,最主要的是,我们便宜!”
  
  原本亨利克是有些不以为意的,这服装设计确实算是有些水平,但也只限于此了。
  
  这些都是正常水平罢了。
  
  不过说到价格的时候,亨利克就来了精神。
  
  “能够有多便宜?”亨利克问道。
  
  杜川说道:“一件T恤,只要七美元!”
  
  亨利克道:“是最终的售价吗?”
  
  杜川似乎被他的话弄笑了,“先生,你是在开玩笑吗,就凭借我们的款式以及质量,怎么可能是最终售价,肯定是给你们的采购价。”
  
  最后杜川还露出了一副你们占便宜的表情。
  
  亨利克对此不置可否,说道:“这个价格我们无法接受,太高了,七美元的采购价,我们需要卖到十五美元才行,但说实话,以你们的产品质量,这样的价格,在市场上完全没有竞争力。”
  
  杜川对此当然不同意,“怎么可能,我们是调查过美国的市场,这样的价格,这样的质量,在美国绝对是独一份。”
  
  不管是不是,反正气势是不能丢的,要不然这谈判就完全被动了,这点东西杜川还是知道的。
  
  边上的李元几个商业部以及对外贸易部的人,都是下意识的为杜川捏了把汗。
  
  他们以前也促成过一些对外贸易,但很多谈判,都是对方做主导,他们这边基本上都是十分被动的。
  
  

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